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这家深圳企业频频打造科技美容爆款徐小平雷军鹿晗都来投资丨寻找深圳专精特新

发布时间:2022-07-06 02:38:03   作者:天博体育在线登陆   来源:天博体育下载链接

  美妆镜是爱美女生的宝藏小众品牌,深圳一家公司打造的美妆镜产品先后登录纽约时装周与上海时装周,最近过去的“6·18”又迎来销售旺季。

  这款美妆黑科技产品背后公司叫宗匠科技,是深圳一家以工业设计为驱动力的智能硬件网红公司,其瞄准中高端消费的中国女性,引领“美妆+科技”赛道,打造国产消费级智能硬件产品。

  成立才5年的宗匠科技,正利用深圳的硬件制造业条件和国内美妆消费升级趋势,不断做大,目前已完成4轮融资。

  “我们认为,中国当下在家做美容是消费者乐意做的事情,如果有一些科技加持,加上消费者心理认可,就会有很大的品牌崛起机会。”宗匠科技创始人兼CEO王念欧表示。

  1989年出生的王念欧,看上去依然像一个普通的深圳男生。他在深圳长大,本硕毕业于浙江大学工业设计系,在杭州有过创业,开过一家智能硬件前端设计研发公司。

  在为几十家制造企业转型升级提供设计咨询服务的过程中,王念欧感受到消费升级带来的市场潜力,遂回到深圳成立宗匠科技AMIRO品牌,瞄准女性电子美容类赛道,专注于设计研发高品质、高体验、低价格的女性电子美容仪器。

  “中国美容仪器市场规模在千亿级,与颜值相关的美容仪器市场正在爆发,但是美业市场缺乏好的硬件产品,宗匠科技就要做市场的先行者。”王念欧称。

  宗匠科技运营团队有知名外资化妆品集团背景,对于女性产品的卖点包装和自媒体炒爆款有丰富的经验,而研发、供应链团队来自富士康和大疆,在产品研发到落地有较同行更为突出的实力和执行力。

  对于创业初期的选品,王念欧向南方+回忆,当时重点考虑“刚需、高频”两点,就像像智能手机这一品类。

  王念欧无意中了解到女生化妆护肤对镜子的要求很高,而目前镜子采光并不好,光线昏暗或刺眼,有时有重影,化妆容易下手重,出现眼妆太晕、底妆假白、唇妆出界等瑕疵。

  对女生而言,光源不好,化妆很容易下手重,而日光是公认显色力最好的光源。AMIRO美妆镜的高清光源与日光显色力的相似度高达95%,可以在镜中清晰辨别肤色和彩妆色彩差异。

  据了解,凭借美妆镜初步方案,宗匠科技就在2017年拿到了真格资本徐小平的天使投资。之后,雷军顺为资本与小米集团、甚至有鹿晗入资的顺晗资本等都相继投资。

  宗匠科技的美妆镜在天猫上货时还属于新品类,但因为结合真实需求改变一些女性化妆场景体验,2018年一年销售额达7000多万,进入多个明星的直播间,出现在李佳琦口红大赛直播和纽约时装周后台。

  宗匠科技的美妆镜利用光照对皮肤的显色原理,采用一种明肌光自主研发专利光学技术,弥补非专业光源对妆效的影响,帮助化妆女性解决妆容色差的痛点。

  王念欧介绍,AMIRO美妆镜核心技术是光电技术,宗匠科技引入王念欧母校浙江大学光电技术专业的专家资源,借助深圳成熟的电子产业链基础,做出了独有的光镜片。为了让日光显色力还原到“日光级”光源,宗匠科技的研发团队经过光学调教和仿真计算,不断调试灯珠内的色粉,推出肤色和彩妆的显色都出色的LED灯珠。而且,美妆镜不仅仅需要一些光电技术,还包含算法技术,对光学传导的路径和光路做出模拟设计。

  王念欧认为,从女性需求出发,美妆镜成为发现美妆问题的窗口,可以通过产品研发,帮助爱美女性解决更多美妆问题。这些产品核心都在光学技术上。

  宗匠科技希望从光学技术做横向技术贯穿,类似戴森通过马达技术横向贯穿,做吸尘器、电风扇、吹风机等。从皮肤问题出发,宗匠科技又推出射频仪、激光脱毛仪等品类。

  宗匠科技在电子美容赛道站住脚跟后,想着如何“把美容院技术搬回家”?王念欧分析,医美核心技术中,除了光电技术,还有皮下物理注射技术,比如打水光针,在家没有医疗条件直接打,有较大风险,需要去医疗机构做。

  “我们思考,是不是可以开发一些日常家用电子美妆仪器,以科技护肤方式,实现一些医疗美容的物理功效,打造新的科技美容护肤的体验,这也很可能变成未来一种新的护肤方式。”

  成立才5年的宗匠科技,已完成4轮融资,背后投资机构有真格基金、雷军的顺为资本和小米科技、高瓴资本的早期基金清流和鹿晗出资的清晗基金、达晨资本、迈瑞医疗旗下洪辉资本。

  目前,宗匠科技只推出了三个产品智能美妆镜、射频美容仪、红光波脱毛仪,其中第一款美妆镜已成为明星、主播使用的爆款。

  宗匠科技既踩上了国货崛起的浪潮,又踩准了美妆DTC模式(Direct to consumer的简称,即直接面对消费者消费的模式)的发展节奏点。

  国家统计局数据显示,2019年,中国人均国民总收入(GNI)首次突破1万美元大关,高于中等偏上收入国家平均水平。与之而起的,是国民消费更有民族自信,愿意买国货,而女性颜值消费随着社交媒体蓬勃发展。

  在海外DTC美妆品牌风潮影响下,国内的完美日记、植观等佼佼者突围,宗匠科技的AMIRO、花西子等也凭借DTC模式,利用淘宝、小红书等平台获得知名度和营业收入。

  目前,AMIRO产品走电商渠道的销量占80%,DTC模式可以直达消费者,并获得直观消费需求反馈,有利于产品及时迭代,并砍掉中间成本。

  不过,王念欧认为,“任何以营销为中心的产品不会长久”,“当营销撤掉,东西就不在。品牌之为品牌,承载营销之外的更多不一样的东西。”

  通过几年发展,宗匠科技已经发展为美妆界颇富影响力的国家高新技术企业,成为小米生态链企业。通过自主研发创新,宗匠科技长时间打磨产品来提升产品力,每一款产品研发都超过两年时间。

  而在产品力提升环节,宗匠科技核心团队特别重视工业设计的价值。王念欧与AMIRO首席设计师官郦轲都是工业设计专业出身。

  而且,宗匠科技把乔布斯身前好友青蛙设计公司艾斯林格(Hartmut Esslinger)聘为宗匠科技的顾问。1982年,艾斯林格设计了一份名为“白雪公主”(Snow White)的设计语言,改变了世界对于苹果甚至电脑设计的成见。

  工业设计在深圳有较为深厚的基础。在王念欧看来,工业设计不光是产品设计和外观改变,而是用户需求跟技术创新之间的桥梁,是通过拆解用户需求以技术细节来一一物象化表达。

  这也导致宗匠科技对产品品质有些乔布斯式的执念。王念欧透露,该公司在2019年曾废掉一款拟上市的新品,原因是觉得技术不理想,由此导致上百万的模具费用和上百万研发投入“打水漂”。好在功夫不负有心人,2020年这款产品的改进版推出后,获得亮眼销量。

  “当你推出一款产品,消费者觉得非常糟糕时,他们可能今后就再也不会信任你了。你看苹果当年在早期,资源没有那么多,对产品品质坚持依然排在第一位。”王念欧称。

  项目介绍:2015年6月注册成立,以智能美妆镜品类切入光电美容仪赛道,并推出两款新品,红光波脱毛仪和时光机射频美容仪。

  融资状态:2020年11月宣布完成近1亿元人民币第四轮B轮融资。融资机构有真格基金、顺为资本、小米集团、清晗基金、达晨财智等。

  在一个时代时间点会有一批的品牌出来,随着国家GDP到增长,民族自信增强,国货需求增强,美国、日本都有一个国家新兴品牌迭出的阶段。这是第一个成长曲线。第二个成长曲线是说如果一个品类出现颠覆性创新,比如苹果对手机的创新,喜茶对奶茶的创新,会带来一个全新市场局面。如果这两个机会点叠加在一起的话,这个公司就会有更大的能量。

  我们现在就在这个点上。在中国当下,“在家做美容”是一个消费者很愿意做的事情,在这个赛道创业过程当中,如果你的产品有一些科技的加持,有一些消费者心理认可,就会有一个很大的品牌崛起的机会。



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